展會(huì)推廣秘籍 打造B2B行(xíng)業(yè)網站(zhàn)品牌的(de₹π)法寶

來(lái)源：徐州億網網絡科(kē)技(jì)有(yǒu)限公司 ♥↕λ時(shí)間(jiān)：2011-06-26 作(zuò)者：

　　行(xíng)業(yè)展會(huì)$♠<具有(yǒu)幾十年(nián)的(de)發展曆史，在企¥ ​≈業(yè)與企業(yè)之間(jiān)的(de)交流與合作(zuò)中具有(y© ✔ǒu)不(bù)可(kě)替代的(de)作(zuò±​€)用(yòng)，可(kě)以讓企業(yè)之間(jiān)面☆©對(duì)面的(de)交談，可(kě)以讓目©©×标客戶實實在在的(de)看(kàn)到(dào)産品。為(wèi)從(cóng)未謀γ 面的(de)行(xíng)業(yè)新朋(péng)友(yǒu)提供認識、交流、合作(zuò)的≥‍♠(de)平台，為(wèi)行(xíng)Ω®$業(yè)老(lǎo)朋(péng)友(yǒu)提供叙舊(jiù)、加深了(le)解、建立合₽©≠作(zuò)的(de)機(jī)會(huì)，為(wèi)企業(​α<yè)展示自(zì)己最新産品、建立品牌形象搭♠φ建一(yī)個(gè)最佳平台。至少(shǎo)在未來(lái)§σ很(hěn)長(cháng)一(yī)段時(shí)間(jiān)內(nèi)，行(↔Ω​‌xíng)業(yè)展會(huì)是(shì)不(bù)可(kě)替代的(de≠ )，它将與網絡、紙(zhǐ)媒一(yī)起作(zuò)為(wèi)企業(yè)未來(lái)'→≈B2B營銷的(de)3個(gè)重要(yào)渠道(d&←ào)。參展商大(dà)部分(fēn)為(δ>wèi)行(xíng)業(yè)的(de)中大(dà∑←×€)型企業(yè)，觀衆遍及整個(gè)行(xíng)業(yè)的(de)企β∞業(yè)高(gāo)管、銷售人(rén)員(yuán)、市(shì)場(chǎng)人(r∞¶én)員(yuán)、技(jì)術(shù)人(rén)員(yuán)，一(yī)個(‌>&σgè)成功的(de)行(xíng)業(yè)展會(huì)是(shì)₹±行(xíng)業(yè)人(rén)士了(le)解整個(gè)行(xíng ∞)業(yè)發展現(xiàn)狀、趨勢的(de)窗(chuāng)口。

　　B2B行(xíng)業(yè)網站(zhàn)的(de)客戶群體(tǐ)與×β"行(xíng)業(yè)展會(huì)的(de)參展商是(shì)相(xiàng↓↓)同的(de)，展會(huì)的(de)觀衆有(yǒu)可(kě)能(néng)是(sh'←&♠ì)網站(zhàn)的(de)用(yòng)戶，也(γ•γ yě)可(kě)能(néng)是(shì)網站(zhàn)的(de)客戶。有(y•¶φ♣ǒu)人(rén)常常問(wèn)我說(shuō)：李學¶≈&♣江，你(nǐ)認為(wèi)B2B行(xíng)業(yè)網站(zhàn)β'ε↑最好(hǎo)的(de)線下(xià)推廣方式是(shì)什(shén)麽?我認為(wèi)•α ，對(duì)大(dà)部分(fēn)的(de)行(xín∏↓₹<g)業(yè)網站(zhàn)來(lái)說(shuō)，最好(hǎo)的(de)線下¥ (xià)推廣方式為(wèi)參加展會(huì)。因為(wèi)↔∞✘ B2B行(xíng)業(yè)網站(zhàn)參加展會(huì↑‌"↑)，不(bù)僅可(kě)以展示網站(zhàn)的(de)業(yè ™♦$)務、實力，更重要(yào)的(de)是(shì)提升網站(z♦≤hàn)可(kě)信度，在展會(huì)上(shàng)讓潛在客戶看(kàn)到(dào)真​‌實的(de)網站(zhàn)團隊成員(yuán)，參加完展會(huì)後制(zhì)作(zu₹×↔δò)專題，讓網站(zhàn)的(de)訪問(wè>≥π↔n)者看(kàn)到(dào)參加展會(huì)的(de)實況，提升網站(zhàn)的(de)可("♣ kě)信度，打造品牌知(zhī)名度，提升品牌影(✔¶yǐng)響力。同時(shí)B2B行(xíng)業(yè)網站(zhàn)與展會(huì)♠>π₩之間(jiān)并不(bù)沖突，分(fēn)别∑∑★≈提供線上(shàng)、線下(xià)的(de)服務，可(kě)以互為(wèi)補Ω₩充。本小(xiǎo)節主要(yào)講如(rú)何尋找合适的(de)展會(huì)、如(rúσ•)何與展會(huì)建立合作(zuò)關系、如(rú)何在展會(huì)上($↑shàng)做(zuò)營銷推廣、如(rú)何在展會(huì)結束後做(∑→§®zuò)營銷推廣，希望對(duì)經營B2B行(xíng)業(y>←≤→è)網站(zhàn)的(de)人(rén)士有(yǒu)一(yī)定的(de)幫助。

　　1 如(rú)何尋找、挑選合适的(de)展會(huì)，并建立合作(zuò)關系

　　這(zhè)個(gè)比較簡單，關鍵是(shì)要(yào)了(le)解B2B行(xí εng)業(yè)網站(zhàn)所屬的(de)行(xíng)業(yσ©Ω$è)，一(yī)般隻需分(fēn)析展會(huì)所屬行(xíng)業(yè)、尋找相(xi♦‌àng)關行(xíng)業(yè)網站(zhàn)上(shàng)有(yǒu)那₩₩Ω(nà)些(xiē)展會(huì)，并分(>±×fēn)析展會(huì)參展商和(hé)觀衆、分(fēn)析展會(h↓¥ε♠uì)的(de)實力，就(jiù)能(néng)知(zhī)道(dào‌δλ")是(shì)否可(kě)以建立合作(zuò)。

　　A 行(xíng)業(yè)展會(huì)種類分(fēn)析，确定參加那(nà)÷ε些(xiē)類型的(de)展會(huì)

　　我們參加的(de)展會(huì)，一(yī)般都(βδ★dōu)是(shì)B2B行(xíng)業(yè)網站(zhàn)上(shàng)中下(xi★♥​à)遊行(xíng)業(yè)，比如(rú)服裝行(xíng)業(yè)，中上(shànλ‌↔©g)遊展會(huì)：紗線展、面料展、輔料展、紡©₹¥ 機(jī)展等，中下(xià)遊展會(huì)：服裝品牌展、貼牌加工(gōng)∑∞±©展、品牌發布會(huì)、品牌訂貨會(huì)等。這(zhè)些(xiē)展會(huì)的(d‍←e)參展商、觀衆都(dōu)可(kě)能(néng)'☆和(hé)網站(zhàn)的(de)客戶、浏覽者重合，隻要(yào)用(yòng)戶∞₹→有(yǒu)重合，都(dōu)可(kě)以作(zuò)為(wèi)選擇對(duì)象。

　　B 尋找相(xiàng)關展會(huì)的(de)技(jì)巧，讓您快(kuài)速找到(d‍∞‌↔ào)所有(yǒu)行(xíng)業(yè)展會(huì)

　　這(zhè)個(gè)方法比較簡單，就(jiù)是(shì)到(dào)相(✘¶>xiàng)關行(xíng)業(yè)網站(zhàn$↕)去(qù)尋找，一(yī)般行(xíng)業™≥(yè)網站(zhàn)都(dōu)有(yǒu)一(yī ←¶)個(gè)展會(huì)欄目，到(dào)上(shàng)中下∞♦(xià)遊所屬的(de)行(xíng)業(yè)網站(zhàn)去(qù)尋找，↓→♦找到(dào)行(xíng)業(yè)展會(huì)名稱以後，如(rú)果介紹裡(lǐ)沒有(yǒ₽♥u)展會(huì)的(de)官方網站(zhàn)，可(kě)以通§$☆(tōng)過百度去(qù)搜索，務必找到β¶Ω​(dào)展會(huì)的(de)官方網站(zhàn)，絕大(dà)部分(fēn)的(d★₩←βe)展會(huì)都(dōu)有(yǒu)官方網站(zhàn≤≥±™)的(de)。或者看(kàn)行(xíng)業(yè)裡(lǐ)的₹←<>(de)企業(yè)都(dōu)參加那(nà)些(xiē)展會(huì)。

　　C 分(fēn)析展會(huì)參展商和(hé)觀衆，初步α♠确定參加那(nà)些(xiē)展會(huì)

　　一(yī)般來(lái)講，展會(huì)的(de∑±)觀衆就(jiù)是(shì)參展商的(de)客戶，通(tōng)過官方網站(z↕γhàn)，知(zhī)道(dào)那(nà)些(xiē)是(shì)參展商，分(fēn)析參展δ ₹商的(de)潛在客戶，就(jiù)會(huì)知(zhī)道(dào)觀×★±衆是(shì)誰。判斷某個(gè)展會(↕¶§huì)能(néng)否與我們建立合作(zuò)的(de)标準是(shì)：展α™會(huì)所有(yǒu)展品或某一(yī)個(g±δè)展館的(de)展品的(de)觀衆和(hé)參展商×≠>，要(yào)和(hé)B2B行(xíng)業Ω‌(yè)網站(zhàn)的(de)客戶和(hé)用(yòng)戶大  ↑₹(dà)部分(fēn)相(xiàng)同。或者通(tōng)過參加展會(huì>≤≠)，能(néng)找到(dào)網站(zhàn)的(de)采購(gòu)商。≠÷©¶一(yī)般這(zhè)些(xiē)信息都(dōu)可(kě)以從(cóng)展會(huì)簡♥&介、往屆回顧、典型客戶介紹裡(lǐ)了(le)解到(dào)。

　　D 分(fēn)析展會(huì)實力，确定是(shì)否合作(π≥εzuò)或重點合作(zuò)

　　展會(huì)的(de)實力分(fēn)€σ∑析，是(shì)确定是(shì)否應該和(hé)他(tā)們合作(zuò)，或者是♣☆(shì)大(dà)力合作(zuò)還(hái)是(shì)簡單合作(zuò)，對(duì)方δ"的(de)實力是(shì)否比我們強，以及後面的(de)合作(zuò)方式和(ε♠hé)談判等，都(dōu)是(shì)非常重要♥♦₹(yào)的(de)，所以必須要(yào)正确的(de)判斷一(yī)個(gè)展會(huìε✔)實力。浏覽展會(huì)的(de)官方網站(zhàn)‍δ₽®，以及在相(xiàng)關行(xíng)業(yè)網站(zhàn)上(shà₩± ↓ng)找展會(huì)信息，看(kàn)這÷≤• (zhè)個(gè)展會(huì)舉辦了(le)多(duō)少(shǎo)屆?有(yǒu)那☆£₩(nà)些(xiē)知(zhī)名企業(yè)參展?觀衆有(yǒu)那(nà)些↕&λ(xiē)?舉辦地(dì)點是(shì)否在北(běi)上(shàng)廣、省會(huì)城(cβ®"αhéng)市(shì)、産業(yè)集中地(dì)?上(shàn↔¶g)一(yī)屆展會(huì)回顧情況?展會(huì)的(de)主辦™€ ↕單位、合作(zuò)媒體(tǐ)有(yǒu)那(nà)些(xiē)、問(w'≥èn)同行(xíng)了(le)解展會(huì)的(de)真實情況， ↓€從(cóng)多(duō)個(gè)角度去(qù)判☆∞→ 斷展覽公司的(de)實力。還(hái)有(yǒu)一(yī)個(gè)方法就(jiùσε)是(shì)，看(kàn)看(kàn)我們的(de)客戶中是(shì)否有(yǒ'∏¥∑u)參加這(zhè)個(gè)展會(huì)的(de)，向他(&γ♦±tā)們打聽(tīng)下(xià)這(zhè)個(gè)展會(huì)的α©(de)情況。

　　2 建立合作(zuò)的(de)談判技(jì)巧及各種合作(zuò)方式

　　一(yī)般都(dōu)不(bù)會(huì)花(huā)錢(q÷÷ián)去(qù)購(gòu)買展位，尤其是Ωδ≠≥(shì)網站(zhàn)還(hái)沒有δσ$∑(yǒu)實現(xiàn)收支平衡的(de)時(shí)候。除非網站(z≈ββ♥hàn)已經很(hěn)完善，有(yǒu)銷售 ★¥額支撐，或者說(shuō)有(yǒu)比較多(duō)的(de)投資，購(gòu)買一σφ≤(yī)個(gè)位置更好(hǎo)的(de)展位是(shì)可(kě)以的(de)。我曾在《B→≤2B行(xíng)業(yè)門(mén)戶網站(zhàn)↓‌推廣實戰秘籍》一(yī)書(shū)裡(lǐ)講過，B2B行(xíng)業(yè)'✔λ網站(zhàn)與展覽公司常見(jiàn)¶®<∞的(de)合作(zuò)方式是(shì)：給展覽公司提供廣告、信息發布、制(zhì)≥✘≈作(zuò)專題推廣等服務，展覽公司提供一(yī)​¶×©個(gè)标準展位，參展商名錄上(shàng)放(fàng)一↕≥&↑(yī)個(gè)彩色廣告或在某個(gè)入口放(f €$ àng)一(yī)個(gè)展架等。不(bù)同的(de)展會(huì)有(yǒu)不(bù)同的★ (de)特色，實力和(hé)重要(yào)性都(dōu)不(bù)一(yī)樣，要(yào☆•)針對(duì)不(bù)同的(de)情況，找到(dào)合适的(de)負責人​©♠(rén)，争取達到(dào)雙赢的(de)合作(zuò)方式，™€并能(néng)有(yǒu)更多(duō)創新的(de)合作(zuò≠Ω↑ )方式，達到(dào)最好(hǎo)的(de)宣傳效果。

　　A 找到(dào)展會(huì)負責媒體(tǐ>¥)合作(zuò)的(de)負責人(rén)

　　一(yī)般每個(gè)展覽公司都(dōu)有(yǒu ±₩∞)媒體(tǐ)合作(zuò)負責人(rén)(有(yǒu)的(de)是(shì)企劃♣♥©部負責)，無論是(shì)展覽公司主動找到(dào)₽"我們，還(hái)是(shì)我們去(qù)找展覽公司，根據第一←∏₹(yī)節的(de)方法分(fēn)析清楚展δ¥φ會(huì)以後，都(dōu)要(yào)找到(dào)負責★≤"媒體(tǐ)合作(zuò)的(de)負責人(rén)。一(yī)般在網站(∏ zhàn)或别的(de)行(xíng)業(yè)網站(zhà<↔∞n)發布展會(huì)信息的(de)，絕大(dà)部分(fēn)都(dōu)不(bù)是(s≥£≤hì)媒體(tǐ)負責人(rén)，是(shì)招展的(de)銷售人(rén)員(yuán)∏ 。我們可(kě)以通(tōng)過他(tā)們找∏↓÷♥到(dào)媒體(tǐ)合作(zuò)的(de)負責人(rén)，或者通(tōng)過其留<✔∏>下(xià)的(de)展會(huì)網站(zhàn'★₹♥)可(kě)能(néng)也(yě)可(kě)以找到(dào)。

　　B 建立合作(zuò)前，要(yào≈₹)先向對(duì)方介紹網站(zhàn)的(de)實力

　　在網站(zhàn)建設初期，大(dà)✘∞® 部分(fēn)的(de)展會(huì)合作(zuò)，都(dōu)需δ§γ要(yào)我們主動去(qù)聯系，懇求對(duì)方和(hé)我們建♠↓→立合作(zuò)，如(rú)果對(duì)方從(cóng)來(≥§'lái)沒有(yǒu)與我們合作(zuò)過，就(jiù)需要(yà↑÷÷§o)向他(tā)們介紹網站(zhàn)的(de)實力。(1)目前是(shì)****行(xí∑§↔ng)業(yè)最大(dà)的(de)網站(zhàn)，每天浏覽有(yǒu)←δ'*萬多(duō)次，有(yǒu)*多(duō)人(rén)ε₩&‌訪問(wèn);(2)網站(zhàn)訪問∞₽(wèn)人(rén)群構成，70%為(wèi)****，15%左>↓右為(wèi)***，這(zhè)些(xiē)人(rén)也(yě)是( φ∞>shì)你(nǐ)們展會(huì)的(de)觀衆和(h↑®é)參展商;(3)我們還(hái)有(yǒu)一(yī)本期刊或行(xín ♦'★g)業(yè)工(gōng)具書(shū)，也(yě)是(shì)發給你(nǐ)們展會(★≥huì)的(de)參展商和(hé)觀衆的(dδδ' e)，免費(fèi)快(kuài)遞一(yī)本給他(tā);(4)曾經與那★"α(nà)些(xiē)知(zhī)名的(de)展覽公司合作(zuò)過，比如★∏α(rú)：***等知(zhī)名展會(huì)。同時(shí)>βσ 要(yào)引導他(tā)們去(qù)浏覽你(π<®"nǐ)的(de)網站(zhàn)，讓他(t∏®₽ā)們能(néng)對(duì)你(nǐ)的(de)網站(zhàn)有π ≠(yǒu)一(yī)個(gè)真實感受，在電(diàn)話(huà)交談過程中要(y₽δ•ào)随機(jī)應變，始終不(bù)忘展示網站(zhàn)的(de)實力<±‍，表明(míng)和(hé)他(tā)們的(de)相(xiàng≥<‍)關性，可(kě)以建立雙赢的(de)合作(zuòΩ↓©♠)。

　　C 清楚展覽公司能(néng)提供的(d÷​÷e)服務，遊說(shuō)他(tā)們提供更多(duō)服務

　　根據各種情況，我們希望展覽公司提供的(de)€λ服務：(1)、有(yǒu)的(de)展會(huì)離(lí)公司比較>↕$"遠(yuǎn)，或者在西(xī)部不(bù​λ←)發達地(dì)區(qū)，或者實力不(bù)怎麽好(hǎo)，一(yī)般僅要(yào↓™∞)求提供會(huì)刊彩色廣告一(yī)版或半版，展覽會(huì)網站(zhàn)宣傳媒λγ體(tǐ)位置放(fàng)網站(zhàn)的(∞αde)LOGO以及鏈接;(2)、我們準備去(qù)參展‍☆®σ的(de)，一(yī)般要(yào)求展覽公司提供标準展台，有(yǒu)的(de)比較好(h♣↑✘ǎo)的(de)展會(huì)提供的(de)展台更小(xiǎo);(3)、如(←✔↔πrú)果這(zhè)個(gè)展會(huì)特别§÷‍☆和(hé)網站(zhàn)相(xiàng)關，觀衆和(hé)參展商中70%以上(shàn★εg)的(de)都(dōu)是(shì)網站(zhàn)用(yòng)戶，且辦的(de)很(hě←↑n)好(hǎo)，可(kě)以要(yào)求展覽公司提供在展館¥±出入口處放(fàng)一(yī)個(gè)以上(shàng)展架，或™₩±★在展館外(wài)面拉一(yī)個(gè)橫幅;(4&δ÷∑)、可(kě)以在展會(huì)各種公開(kāi)的™☆♦(de)宣傳資料、現(xiàn)場(chǎng)會(hu ♦★ì)議(yì)等地(dì)方都(dōu)寫上(shàng)媒體(tǐ >♥©)支持單位，比如(rú)：會(huì)場(chǎng)宣傳、≤€↑¶印刷資料、網絡宣傳上(shàng)都(dōu)寫上(shàng)↔γ₩ 您的(de)網站(zhàn)為(wèi)媒體(tǐ)支☆"↔持。一(yī)般的(de)展覽公司隻願意提供(1)、(2)兩≥¶↔種服務，(3)、(4)兩種服務能(néng)否提供，需要(yào)看(kàn)☆®網站(zhàn)是(shì)否具有(yǒu)很(hěn)好(hǎo‌¥ )的(de)實力和(hé)品牌知(zhī)名度，也(yě)在于™≈< 談判者的(de)水(shuǐ)平和(hé)技(j"♣  ì)巧。

　　D 清楚網站(zhàn)能(néng)提供的(de)服務，以及表明(míng)服務能(n♦∑éng)讓展會(huì)獲得(de)的(de)好(hǎo)處

　　根據展會(huì)的(de)重要(yào)性、展會(huì)✔≈願意提供的(de)服務、網站(zhàn)本身(shēn)能(néα¥₽₩ng)提供的(de)服務，确定網站(zhàn)提供那(nà)些(xiē)φ∏€≥服務給展覽會(huì)：(1)提供網站(®★zhàn)某個(gè)二級欄目首頁的(de)廣告位，能(néng)給對(duì)方帶來(lá≥₽≠∏i)的(de)好(hǎo)處，比如(rú)，在資訊欄目做(zuò)廣告：“首先，此₹ ε欄目的(de)訪問(wèn)者都(dōu)是(∑✘ €shì)總經理(lǐ)、部門(mén)經理(lǐ)、市(shì)場(chǎng)銷售人(ré π↔n)員(yuán)占大(dà)多(duō)數(shù)，與展會(huì)需要(yào)傳播₩¥®↑的(de)目标用(yòng)戶是(shì)一(yī)緻的(de);其次，此欄目是(shì)大(✔Ω✘↔dà)家(jiā)了(le)解行(xíng)∏÷<業(yè)動态，行(xíng)業(yè)信息的(de)窗(chuāng)口，在這(zhè)‍♣裡(lǐ)放(fàng)展會(huì)信息，與用(±φ‍yòng)戶的(de)需求是(shì)一(yī)緻的(de)”。(2) ®提供首頁第一(yī)屏以下(xià)的(de)廣告位：首頁包括了(le)所有(yǒu)網© ♥ε站(zhàn)的(de)訪問(wèn)者÷‍，能(néng)更大(dà)限度的(de)向展會(huì)的(de)¥☆ 目标客戶傳播;其次第一(yī)屏的(de)廣告都(d‍↓✔ōu)給客戶購(gòu)買或預訂了(le)，不(bù)是(shì)我們不(bù)提供;最後首•≤β頁廣告位的(de)展示不(bù)僅是(shì)獲得(de)推廣，也(yě)是(♥≤shì)展會(huì)實力的(de)一(yī)個(gè)展示。(3)提供大(dà)的(dφ≥ε>e)位置，或者首頁和(hé)二級欄目同時(shí)提供廣告位，還(hái)可(kě)以給對(duì✔↑π)方提供文(wén)字鏈等整合營銷推廣服務。首先這(zhè)種推廣₹βλ$最大(dà)限度的(de)獲得(de)了(le)傳播，推廣效果最好(hǎo);其次能(né →π±ng)讓大(dà)家(jiā)覺得(de)這(zhè)個(gè)展 §會(huì)的(de)實力很(hěn)強大(dà)，無論是(shì)向觀衆，還(h≈$↓ái)是(shì)向參展商，都(dōu)能↑¥↓(néng)很(hěn)好(hǎo)的(de)✔ ↓推廣。

　　E 網站(zhàn)和(hé)展覽公司對(duì)應的(de)合作(zu±♥‍÷ò)內(nèi)容

　　根據展會(huì)願意提供的(de)服務，網站(zhàn)₽ε✘<會(huì)對(duì)應提供相(xiàng)應的(de)服務，如(r ≤✘ú)果網站(zhàn)處于初期，我們可(kě)以多(d₹€§₩uō)提供一(yī)些(xiē)服務，常見(jiàn)的₹§ ​(de)合作(zuò)方式如(rú)下(xià)：(1)展會(huì)提供第(1)種服務♥ π∏，網站(zhàn)就(jiù)隻在二級欄目第二屏的(de)位置送一(yī)個(gè)小(xi✔​ǎo)廣告，不(bù)提供欄目大(dà)廣告位;(2)如(rú)果展會(huì)提供第(1≤ )、第(2)兩種服務，則我們可(kě)以提供二級欄目第一→φ​☆(yī)屏重要(yào)位置廣告位，但(d♦↓ $àn)不(bù)是(shì)特别大(dà)，如(rú)果有(yǒu)期刊或行(xβ≥íng)業(yè)書(shū)籍，同時(sh ≥∏í)在上(shàng)面放(fàng)一(yī)個(gè)整版彩色廣告。(3)如(rú)λαπ$果展會(huì)人(rén)氣很(hěn)好(hǎo)♦§，去(qù)參展會(huì)獲得(de)很(hěn)好(★™≥™hǎo)的(de)效果，或者對(duì)方強烈要(yào)求放(fàn‍ φ♣g)首頁，展會(huì)也(yě)不(bù)錯(cuò)的≈✘(de)話(huà)，可(kě)以提供首頁第一(yī)屏或第二屏廣告位。(4)如(rú)果¥•​對(duì)方提供第(3)或第(4)種服務，可(kě)以在網站(zhàn)首頁、二級欄目都(d↔×σσōu)提供很(hěn)好(hǎo)的(de)位置←λ♥，同時(shí)在期刊或書(shū)籍上(shàng)也(yě)提供很(hěn)好(hǎo)的(d♠≈πe)位置，和(hé)展覽公司建立全面的(de)合作(zuò)關系。

　　總之，與展覽公司合作(zuò)是(shì)一(∞α☆yī)個(gè)很(hěn)好(hǎo)的(de)推廣方式Ω∏λ ，需要(yào)根據展覽公司的(de)實力，具體(tǐ)的(de)問(wèn)題具體(tǐ)處β↔σ理(lǐ)，不(bù)一(yī)定要(yào)拘泥于所有(yǒu)的(de)這(zhè)些(σ ↕xiē)模式，無論是(shì)怎麽樣的(de)合作(zuò)，隻要(yào)雙赢即₹±可(kě)，鼓勵更多(duō)創新的(de)合作(zuò)方法。如(rú)果資金✔♣π(jīn)允許，一(yī)些(xiē)特别好©♥£♠(hǎo)的(de)展會(huì)，可(kě)以花(huā)錢(qián)購♥↓☆(gòu)買一(yī)個(gè)更好(hǎo)的(de)展位，獲得(de)>♠更大(dà)的(de)推廣效果。

　　3 B2B行(xíng)業(yè)網站(zhà$•n)在展會(huì)上(shàng)做(zuò)推廣、打品牌的(de)技(j↔∑ ì)巧

　　關于傳統産品如(rú)何在展會(huì)上​​(shàng)做(zuò)推廣，大(dà)家(jiā)隻要(yào)去(qù)百度搜索下(xi✘λα à)，就(jiù)有(yǒu)許多(duō)介紹。但(dàn)是(shì)如(rú)何在¥β 展會(huì)上(shàng)推廣B2B行(xíng)業(•$'yè)網站(zhàn)，這(zhè)方面的(de)文(wén)章(z×✘hāng)還(hái)很(hěn)少(shǎo)，此節針對(duì)B∞λ2B行(xíng)業(yè)網站(zhàn)如(r€≥δú)何在展會(huì)上(shàng)推廣做(zuò)一(yī)些(xiē)經驗之談，不(b×‌αγù)一(yī)定适合所有(yǒu)的(de×€γβ)B2B行(xíng)業(yè)網站(zhàn)，畢竟各個(gè)行(xíng∏♦‌•)業(yè)都(dōu)有(yǒu)自(zì)己的(de)實際情況，™&大(dà)家(jiā)聯系自(zì)己的(de)行(xíng)業(yè)做(zuò)參考即£γ∏$可(kě)。

　　A 如(rú)何布置B2B行(xíng)業(yè)網站(zhàn)展台

　　由于合作(zuò)的(de)B2B行(xíng)‍γ×✘業(yè)網站(zhàn)展台更多(duō)是(shì)9平方米左右的(de)标準展↕±台，這(zhè)裡(lǐ)專門(mén)講解标準展台的&♠β(de)布置，特裝展台一(yī)般都(dōu)是(←♥λ✔shì)要(yào)外(wài)包給展覽設計(jì)公司來‌→✘&(lái)設計(jì)，他(tā)們會(huì)給你(nǐ)設計(jì)更專業(y♥¶γ←è)的(de)展台，在這(zhè)裡(lǐ)不(bù)做(zuò)詳細介紹。标準展台一(yΩ×ī)般有(yǒu)2面牆，具體(tǐ)尺寸要(yào)看(kàn)展覽公司提供的(de)展台情↕ 況，海(hǎi)報(bào)的(de)設計(jì)如(r"♥δú)果要(yào)考慮多(duō)次使用(yòng)，最好(hǎo)用(yòng)布來(lái)印& ✔♥刷，這(zhè)樣多(duō)次使用(yòng)也(yě)不γ✘(bù)會(huì)太難看(kàn)，海(™∑✘<hǎi)報(bào)設計(jì)的(de)內‍≥λ¶(nèi)容包括網站(zhàn)的(de)口号、實力介紹，也(yě)要(yào)包括網站β♠$‍(zhàn)提供的(de)會(huì)員(yuán)和(hé)廣告服務介φλ$紹，如(rú)果有(yǒu)期刊、書(shū)籍、會(huì)議(yì)等服務，要(yào©αγ©)一(yī)并做(zuò)介紹，盡量體(tǐ)現(‍® xiàn)網站(zhàn)的(de)實力。

　　由于标準展台不(bù)是(shì)特别突出，要(yào)把主要βπ •(yào)推廣的(de)內(nèi)容做(zuò)一(yī)個(gè)海(hǎi)報×♥σ©(bào)放(fàng)在X展架或易拉寶上(sh♠↔>àng)，放(fàng)在展台的(de)旁邊，引起展會(huì)觀衆的(de)注意。在>​展台的(de)桌上(shàng)要(yào)放(fàng)一(yī)台可(kě)↔λ以上(shàng)網的(de)筆(bǐ)記本電(diàn)→©§腦(nǎo)橫機(jī)，将網站(zhàn)首頁打開(kāi)，讓觀衆∑>可(kě)以現(xiàn)場(chǎng)就(jiù)←≠體(tǐ)驗網站(zhàn)。如(rú)果帶有(yǒu)書'♦Ω(shū)籍或期刊免費(fèi)贈送，要(yào)做(zuò)一(yī)個(gè)台卡，寫上&∞(shàng)免費(fèi)贈書(shū)等字樣。要(≤¥yào)印刷一(yī)個(gè)全方位介紹網站(zhàn)的(de)宣 ∞λ∞傳樣本，大(dà)概6-10頁，擺放(fà✘πng)在桌上(shàng)。還(hái)要(yà$÷λ≤o)放(fàng)一(yī)張桌子(zǐ)、買π"點小(xiǎo)瓶的(de)礦泉水(shuǐ)，供客戶來(lái)的(deβ♣​)時(shí)候洽談和(hé)接待方便，基本上(shàng)一(yī)個(gè)B2B行←λε(xíng)業(yè)網站(zhàn)标準展台∏λ&的(de)布置就(jiù)完成了(le)，≈÷∏具體(tǐ)的(de)可(kě)以根據展會(huì)人(rén)氣等實際±→♠情況做(zuò)一(yī)定調整、創新，雖然展台小(xiǎ₽‍≠o)，但(dàn)要(yào)精緻、美(měi)觀，還(hái)要¥×(yào)節約成本。

　　B 參加展會(huì)人(rén)員( ‍yuán)及所帶物(wù)品

　　展會(huì)一(yī)般要(yào)派2人( ™↕rén)參加，一(yī)個(gè)展會(huì)一(yī)般都(dōu)要(yà≤÷o)有(yǒu)銷售和(hé)運營兩個(gè)方面的(de)人(rén)參加。因為←δ(wèi)銷售很(hěn)多(duō)時(shí)候隻©&®顧去(qù)找客戶，如(rú)果全部讓銷‍♣€‌售的(de)人(rén)去(qù)，很(hěn)難顧及整體®™(tǐ)的(de)品牌推廣;如(rú)果λ™ ≤銷售不(bù)去(qù)，運營的(de)人(rén)由于與銷售 $業(yè)績沒有(yǒu)關系，很(hěn)難主動去(qù)找客戶，對(duì)展會(huì) <的(de)效果會(huì)有(yǒu)影(yǐng)響。當然一(yī)些(xiē)人(rén)氣€Ω​不(bù)好(hǎo)的(de)展會(huì)↔"¶ ，也(yě)可(kě)以隻派運營的(de)人(rén)參加， ®♠π一(yī)個(gè)也(yě)可(kě)以，所有(yǒu)的(de)東(d♣≈≥ōng)西(xī)通(tōng)過快(kuài)遞或物(wù)流公司運輸。對(duì)于一(y₹ ī)些(xiē)重要(yào)的(de)展會(huì)，要(yào)派盡量多(duō)的(✔↕•de)人(rén)參與。參展要(yào)帶的(de)物(wù)品包括：宣傳樣本、相(​♦ε♣xiàng)機(jī)、名片、X展架或易拉寶，如(rú)果有(yǒu& €✔)書(shū)籍、期刊要(yào)贈送，還(hái)要(yào)帶一(yī)✔φ•&個(gè)台卡、裝資料的(de)袋子(zǐ)等等。

　　C 在行(xíng)業(yè)展會(huì)上(shàng)怎樣做↕ (zuò)推廣

　　展會(huì)的(de)觀衆數(shù)量不(bù)會(hu‌÷<ì)因為(wèi)某個(gè)參展商而改變，但(dàn)π£♥是(shì)如(rú)何把有(yǒu)限的(de)目标觀衆盡量多(d₩ ¥uō)的(de)吸引到(dào)你(nǐ)的(de)展台，還(hái)是(shì)有(yǒu)一(δ∑εyī)定的(de)技(jì)巧的(de)，在此簡單‌§≤的(de)做(zuò)一(yī)些(xiē)彙總。

　　(1)對(duì)于比較重要(yào)的(de)展會(huì)，要(yào∑ Ω)利用(yòng)B2B行(xíng)業(δ∑™yè)網站(zhàn)的(de)影(yǐng)響力，開(kāi)展會(huì)σγ前1個(gè)月(yuè)左右就(jiù)要(yào)發通(tōng)知(z≈↓₹hī)，告訴大(dà)家(jiā)展台号，并在首頁推薦♣↓$，或者固定位置放(fàng)一(yī)個(gè)™≠¥圖片或文(wén)字鏈廣告，吸引那(nà)些(xiē)去(qù)展會(huì)的(d§♠→e)人(rén)到(dào)你(nǐ)展台;

　　(2)在展台上(shàng)放(fàng)易拉•™寶或X展架，要(yào)突出顯示，盡量多(duō)的(de)吸引觀↓↓衆的(de)眼球，在廣告詞上(shàng)要(yào€♠)多(duō)用(yòng)心;

　　(3)在相(xiàng)關展館的(de)重要¶↓ε(yào)入口，放(fàng)一(yī)個(gè)X展αβ <架或易拉寶，突出顯示重點推廣的(de)業(yè)務，并标♦₩πλ上(shàng)展台号;

　　(4)開(kāi)展期間(jiān)，™×要(yào)讓編輯/記者做(zuò)現(xiàn)場(c≤♣hǎng)報(bào)道(dào)，将開(kā‌×&φi)展期間(jiān)拍(pāi)攝的(de)圖片，放(fàng)到(dào)€α社區(qū)或資訊裡(lǐ)，并不(bù)斷的(de)更新，讓大(dà)家(₹↕↔★jiā)持續了(le)解每天展會(huì)的(de)情況，一(yī§φ≈§)些(xiē)上(shàng)網的(de)用(yòng±π​γ)戶可(kě)能(néng)會(huì)看(kàn)到(dào)報(bào)道(d¥σ™πào)，如(rú)果來(lái)參觀就(jiù)₽‍會(huì)來(lái)你(nǐ)的(de)展台;

　　(5)觀衆一(yī)到(dào)展台，就(jiù↑↔α)要(yào)和(hé)對(duì)方交流，了(l™₹e)解對(duì)方是(shì)做(zuò)什(shén)麽産品的(de♥‌)，如(rú)果相(xiàng)關，就(jiù)要×♥≥÷(yào)引導對(duì)方現(xiàn∑★)場(chǎng)訪問(wèn)網站(zhàn)，了(le)解贈送的(de¥λ∑)書(shū)籍、期刊，并贈送一(yī)本給他(tā)，互相(xiàng)≈≈•交換名片，盡量多(duō)溝通(tōng)交流;

　　(6)到(dào)相(xiàng)關展台拜訪，交換名片，發宣傳樣本，如(rú)果有(yǒu)Ω÷書(shū)籍或期刊，到(dào)每個(gè)展台贈送，溝通(tōng)€↕✘交流，并讓他(tā)們到(dào)你(nǐ)的(dβ"↑e)展台參觀;

　　(7)銷售人(rén)員(yuán)要(yào)預約參加↑♠展會(huì)的(de)客戶或潛在客戶見(jiàn)面，↑γ面對(duì)面溝通(tōng)與交流，直¥₽接促成合作(zuò)，關于這(zhè)個(gè)部分(fēn)，下(xφ>βià)一(yī)個(gè)章(zhāng)節會(huì)詳細講解;

　　(8)如(rú)果帶有(yǒu)行(xíng)業(yè)書(shū)≈∏籍、期刊等紙(zhǐ)媒，而交換來(lái)的(de)展台位置又(yòσ↕≈↔u)不(bù)好(hǎo)，可(kě)以與參加展會(huì)的(de)客戶合作(z✘‌uò)，在他(tā)們展台的(de)前台找個(g ₹è)位置，以他(tā)們的(de)名義免費(fèi)派發書(shū)籍或期刊，也(yě)給☆↔‌他(tā)們的(de)展台帶來(lái)人(rén)氣，實現(xi₽  πàn)雙赢。

　　(9)如(rú)果B2B行(xíng)ε☆業(yè)網站(zhàn)已經賺錢(qián)，或者資金(jīn)允♠ε↓許的(de)情況下(xià)，可(kě)以提供一(yī)些(xiē)印有(yǒ∏∞u)網站(zhàn)名稱和(hé)LOGO的(de)實用(yòng)禮品，比如(rú)：U盤、雨♥¶(yǔ)傘、名片盒、書(shū)簽、台曆、₩$筆(bǐ)等各種禮品。

　　(10)如(rú)果參展人(rén)員(yuá✔✘n)絕大(dà)部分(fēn)都(dōu)是(shì)網站(zhàn)的(de)目标客戶，可(kλ©ě)以在一(yī)些(xiē)路(lù)口向過往人(rén)群發傳單或發公司宣傳冊的(✔¥→de)形式推廣網站(zhàn)，也(yě)可(kě)以和(hé)主辦方合♥π作(zuò)，設置一(yī)個(gè)現(xiàn)場(chǎng)上(shàng)÷β網查詢區(qū)，将主頁設置成你(nǐ)的(de)網€®¥站(zhàn)。

　　這(zhè)裡(lǐ)就(jiù)列舉10條推廣方法，僅供參考，聯系實際看(kàn)¶♣是(shì)否适合。更多(duō)的(de)推廣方法，根據實際情←♥∏>況，大(dà)家(jiā)再去(qù)摸索和(hé)研究。

　　D 扮演好(hǎo)行(xíng)業(yè)媒體(tǐ)的(d♥∑✔≥e)角色

　　我在《B2B行(xíng)業(yè)門(mén)≠↔•戶網站(zhàn)策劃實戰研究報(bào)告》第二章( Ωδzhāng)曾經講過，大(dà)部分(fēn)的(de)B2B行(xíng)業(yè)網站(zhà∞ε←↓n)除了(le)是(shì)一(yī)個(gè)B2B平台，還(hái)是(shì)一(yī)個(→→≠≤gè)媒體(tǐ)，對(duì)于一(yγ☆ ī)些(xiē)重要(yào)的(de)展會(huì)，≠§參展企業(yè)中目标客戶比較多(duō)的(de)展會(→★♦♠huì)，需要(yào)做(zuò)現(xiàn★×)場(chǎng)采訪報(bào)道(dào)。報Ω&σ≈(bào)道(dào)的(de)內(nèi)容包括兩個(gè)部分(fēn)：一(yī) &β​是(shì)報(bào)道(dào)整個(gè)展會(huì)的(de)情況，二是(shì)報α$(bào)道(dào)參展企業(yè)，主要(yào)包括：是(shì)否推出了(le)新産​< ★品、最近(jìn)經營銷售情況、未來(lái)的(de)計(j↑✘♠ì)劃、對(duì)行(xíng)業(yè)情況的(de)一(yī)些(xiē)看(kànβσε)法等，同時(shí)拍(pāi)攝新産品、展台全景等，在展會(huì)結束後繼續‍≥為(wèi)企業(yè)做(zuò)推廣。在采訪過★±₩程中，一(yī)般都(dōu)會(huì)見(jiàn)到(dà≠₽o)公司的(de)高(gāo)層領導，讓企業₹ ↔>(yè)高(gāo)層更充分(fēn)的(de)了(✘ ‌→le)解網站(zhàn)，面向企業(yè)高(gāo)♠∞♣層推廣網站(zhàn)。在網站(zhàn)發布采訪稿，•♣∞并發布到(dào)相(xiàng)關的(de)行(xíng)業(yè)網站(zhàn•§€<)，讓閱讀(dú)采訪稿的(de)企業(yè)加深對(duì)網站(zhàn)的(de)σσ✘認識(在報(bào)道(dào)裡(lǐ)合适的(☆∑↓de)地(dì)方加上(shàng)網站(zhàn)名稱)，提升了(le)網站(zhàn)的(d←♣σ♥e)影(yǐng)響力、品牌知(zhī)名度、可(kě)信度，促進網站(zhàn)銷售。對(duì☆ ♥✔)于一(yī)般的(de)展會(huì)，發幾篇文(wén)章(∑‌zhāng)簡單報(bào)道(dào)即可(kě)，對(duì) ±>于重要(yào)的(de)展會(huì)，要(yào)做(zuò)專題 ♦ ₹推廣，在網站(zhàn)很(hěn)多(duō)頁面做(zuò)推廣'π&♦，并将專題發給更多(duō)的(de)潛在客戶，讓他(tāφ∏)們更信任我們。

　　E 重要(yào)的(de)展會(huì)銷售人(rén)員(yuán)要(y♣​ ®ào)與客戶預約在展會(huì)見(jià ↓ ←n)面溝通(tōng)

　　對(duì)重要(yào)的(de)展™→₽♣會(huì)，在展會(huì)舉辦的(de)前半個(gè)月(∏←≥ yuè)，就(jiù)要(yào)想辦法通(tōng)過主辦方拿(ná)到(dào)所有(♥✘™yǒu)參展企業(yè)名稱，然後挑選可(kě)能(néng)成為(wèi)網站(zhànα÷π÷)客戶的(de)企業(yè)，将參加展會(huì)的(de)企業(y$←¶>è)根據實際情況分(fēn)給銷售人(ré ™£δn)員(yuán)，銷售人(rén)員(yuán)通(tα★✘ ōng)過BAIDU搜索等方式找到(dනo)會(huì)去(qù)參加展會(huìα"")的(de)公司高(gāo)層管理(lǐ)人≥✘​ (rén)員(yuán)，并與對(duì)方預約展台上φ®£(shàng)見(jiàn)面，一(yī)般的(de)∞✔$'話(huà)術(shù)就(jiù)是(shì)：我們要(yào)對↕<±(duì)這(zhè)次參加展會(huì)的(de)企業(yè)進行(xíng)一(yī)個(g≤±↔‌è)報(bào)道(dào)，做(zuò)♠✘©♥一(yī)些(xiē)采訪，到(dào)時(shí)就(jiù)可(kě)以帶記者到(dào)他↕ ®≤(tā)展台去(qù)見(jiàn)他(t✔πā)，在這(zhè)個(gè)過程中，推廣網站(zhàn)的(de)業®∏‍®(yè)務也(yě)就(jiù)順利成章(zhāng)，也(yě)就(jiù)是(shì)換個(g"₹>↓è)更好(hǎo)的(de)方法讓他(tā)們不(bù)拒絕您。

　　對(duì)于沒有(yǒu)展台的(de)客戶，可(kě)以問(wèn)他(σ∑♠tā)們是(shì)否要(yào)去(qù)參觀這(zhè)個(gè)展會(¶÷huì)，如(rú)果要(yào)參觀，可(kě←♣↑φ)以預約見(jiàn)面，邀請(qǐng)他(tā)們到(dà↓σo)你(nǐ)的(de)展台，加深了(le)解，讓一(yī)些(xiē)$∑觀衆也(yě)可(kě)以通(tōng)過這(zhè)個(<♠gè)展會(huì)成為(wèi)您的(de)客戶，面對(duì)面的(de)介紹σβ網站(zhàn)，展示網站(zhàn)的(de)實力，直接促進銷售。對(duì)于某些(xiē)>♦大(dà)客戶，可(kě)能(néng)兩年(nián)都(dōu)談不(bù)下(xià)♣©來(lái)，需要(yào)多(duō)次展會(huì)和(hé)他(tā↓"π¶)們各個(gè)級别的(de)人(rén)見(jiàn)面，建立長(cháng)期的(de)溝通(≠¶tōng)，才能(néng)最終達成合作(zuò)，根據我的(de)γ ©γ經驗，展會(huì)在促進網站(zhàn)與大(dà)客戶合作≈≠☆↕(zuò)上(shàng)有(yǒu)非常大(dà)的(de)↓±作(zuò)用(yòng)。

　　4 展會(huì)結束後及時(shí)與客戶溝通(tōn↑♣®•g)，并及時(shí)報(bào)道(dào)展會(huì)，持續向新訪π≠問(wèn)者傳播，讓他(tā)們更信任網站(zhàn•®↕×)

　　一(yī)個(gè)展會(huì)的(de)結束，并不(bù)代表展會♥β ‌(huì)所産生(shēng)的(de)效果已經沒有(yǒu)了(le)，在ε≠展會(huì)上(shàng)認識的(de)客戶£∞₽₹，要(yào)及時(shí)的(de)跟蹤，往建±Ω ₹立合作(zuò)方面引導。對(duì)于行(xíng)業(yè)網站(zhàn)來(♥‌lái)說(shuō)，參加一(yī)個(gè)展會(>€huì)所起到(dào)的(de)作(zuò)用(yòng)， φ也(yě)許對(duì)網站(zhàn)以後的(de)經營作(zuò)×‍™←用(yòng)更大(dà)。正如(rú)€α₩¥我在《B2B行(xíng)業(yè)門(mén)戶網站(zhàn)Ω₹<±策劃實戰研究報(bào)告》第8章(zhāng)12小¥ §(xiǎo)節所講，網站(zhàn)的(de)可(kě)信度建設很(hěn)重要(yào✘>≈>)，需要(yào)貫穿在網站(zhàn)運營的(de)所有(yǒu☆↓)過程中。我們不(bù)要(yào)僅看(kàn)到(dào)通(tō↓☆ng)過這(zhè)個(gè)展會(huì)是(shì)否直接獲得(de)客戶，而是(shσφ$ì)要(yào)看(kàn)到(dào)通λ→(tōng)過這(zhè)個(gè)展會(huì)，讓很(hěn)多(duō)對(duì) ↓網站(zhàn)實力和(hé)可(kě)信度表示懷疑的(d♥↑≠€e)企業(yè)看(kàn)到(dào)報(bào)道(dào)以後改變想法≥ ∑，而與網站(zhàn)建立合作(zuò)。

　　A 展會(huì)結束後及時(shí)與客戶溝通(tōng)，促成更多(duō)的(d←÷α♠e)合作(zuò)

　　根據我的(de)實際經驗，在展會(huì)後的¶✘±(de)1-2個(gè)月(yuè)內(nèi)，是(shì)促成銷售的(de)最佳時§'(shí)間(jiān)，要(yào)及"α時(shí)與客戶溝通(tōng)。比如(rú)：提交§¶♠方案給客戶、把寫好(hǎo)的(de)展↕>會(huì)報(bào)道(dào)文(wén)章(zh$​āng)鏈接發給客戶浏覽，對(duì)于采訪過的(de)客¶÷$戶要(yào)把寫好(hǎo)的(de)文(wén)章(zhāng)給他(tā)們确認，如(r₽"•§ú)果有(yǒu)發到(dào)其它相(x✔÷•iàng)關網站(zhàn)，要(yào)提供轉載次數(shù)統計(j₽•Ωì)報(bào)告，讓他(tā)們在沒有(yǒu)交費γ±≥(fèi)前就(jiù)能(néng)體(tǐ)驗到(dào)網站(zhàn)免 § φ費(fèi)提供的(de)服務。加對(duì)方的(de)QQ，時(shí×∑)常與客戶象朋(péng)友(yǒu)一(yī)樣聊下(xià)，引導對(duì)方更深入的(deα §)了(le)解網站(zhàn)，才有(yǒu)更多(du &ō)機(jī)會(huì)促成合作(zuò)§∑≈。

　　B 展會(huì)結束後及時(shí)報(bào)道(dào)展會(huì§₩'&)，寫作(zuò)采訪稿，做(zuò)專題

　　除了(le)在展會(huì)期間(j &•★iān)要(yào)通(tōng)過圖片和(hé)文(wén)字報(bào)道(dào)展會(hu≠£ì)現(xiàn)場(chǎng)的(de)情況，展會(huì) ☆♠ 結束後也(yě)要(yào)寫作(zuò" β)新聞稿、采訪稿，對(duì)于重要(yào)的(de)展會≥€(huì)，要(yào)做(zuò)專題報(bào)道(dào)。這(zhè)個(≥☆±gè)報(bào)道(dào)對(duì)網站(zhàn)、報(bào)道(dào)的∞∞∏(de)企業(yè)、讀(dú)者都(dōu)是(shì)多(duō)方共赢的(de)，一(y§®‌ ī)般重要(yào)的(de)展會(huì)要(yào)寫作(zuò)5-10篇<β↔左右的(de)原創稿件(jiàn)，再搜索其它媒體(tǐ)βα™的(de)報(bào)道(dào)發到(dào)網站(zhàn)上(shàng)，并把所有εα(yǒu)拍(pāi)攝的(de)照(zhào)片挑選出來(lái)以相(xiàα↔÷ng)冊的(de)形式發布，供大(dà)家(jiā)浏覽₩"←。專題報(bào)道(dào)包括3個(g↑€<è)部分(fēn)的(de)內(nèi)容：原創新聞稿×δ<<及采訪稿、其它媒體(tǐ)的(de)報(bào)道(dào)稿、部分(fēn)圖片σ↔展示、一(yī)些(xiē)與展會(huì)相(xiàng)關的σ (de)內(nèi)容，讓大(dà)家(jiā)看(kàn¥λΩ✘)了(le)這(zhè)個(gè)專題既能(néng)≠↓對(duì)展會(huì)有(yǒu)一‌∞±↓(yī)個(gè)全面的(de)了(le)解，也(yě)能​↕× (néng)通(tōng)過展會(huì)所反映出來(lái)γ↔的(de)行(xíng)業(yè)趨勢有(yǒu)一(yī)個(gè)詳細的(de)了(le)解✘&"，最重要(yào)的(de)是(shì)能(néng•δ↔)通(tōng)過專題看(kàn)到(dào)網站(zhàn)的(de)實力，提升ε±ε品牌知(zhī)名度。

　　C 對(duì)報(bào)道(dào)的(de)文(wénγ‍β•)章(zhāng)、專題要(yào)重點推廣，提升網站(zhàn)可(kě)信€β度

　　對(duì)報(bào)道(dào)或專題的"∞©"(de)推廣，分(fēn)為(wèi)對(duì)↕£÷←內(nèi)和(hé)對(duì)外(wài)兩個(gè)渠道(dào)：

　　(1)對(duì)內(nèi)推廣：采訪稿寫πε好(hǎo)一(yī)篇就(jiù)發布一(yī)篇，每篇盡量保證在網站(zhàn)首頁等重要(★σ☆±yào)位置總推薦2天以上(shàng)，如(rú)果有(yǒu)6篇以上(shàng)的≥÷♠(de)報(bào)告，就(jiù)會(huì)有(yǒu)長(cháng)達半個(gβ↔€±è)月(yuè)的(de)推廣。還(hái)要(yào)放(fàng↕®←)一(yī)篇綜合報(bào)道(dào)的(de)文(wén)章(z≈'↓hāng)在網站(zhàn)動态裡(lǐ)，讓那(nà)些(xiē)想和(hé)網站(zhàn☆§)合作(zuò)的(de)客戶在了(le)解網站(zhàn)的(de)時(✘ ∑shí)候能(néng)夠看(kàn)到(dào)我們參加展會(huì)的(de)報(b ¥ ♣ào)道(dào)。對(duì)于制(zhì)作(zuò)的(de)專題 §λ，要(yào)在很(hěn)多(duō)欄目的(de)閑置位置做(zuò)圖片​£↓β或動畫(huà)廣告推廣，放(fàng)置2-¥​€4個(gè)月(yuè)都(dōu)可(kě)以，讓不(bε★₹←ù)同時(shí)間(jiān)來(lái)網站(zhàn₽&≈)的(de)用(yòng)戶都(dōu)可(÷‍"kě)能(néng)看(kàn)到(dào)這(zhè)個(gè)>★展會(huì)的(de)專題報(bào)道(dào)，讓更多‍&™(duō)的(de)訪問(wèn)者通(tōng)過專題更加信任網站(zhàn)，提升網站(zh≠✔ àn)品牌影(yǐng)響力。

　　(2)對(duì)外(wài)推廣：将一(yī)些(xiē)廣告性質不(bù)是(sh≠↔ì)特别強的(de)采訪稿發到(dào)相(xiàng)關合作$∏♥(zuò)網站(zhàn)上(shàng)，更多(duōβε§α)的(de)網站(zhàn)将會(huì)轉載這(zhè)個(gè)文(wén)章(₹↔↓≤zhāng)，還(hái)可(kě)以安排客戶或網站(zh♦♠∞àn)推廣人(rén)員(yuán)，将含有(yǒu)網站(zhàn)名稱、客戶産品±<φ÷的(de)采訪稿發到(dào)更多(duō)的(d↑ε>πe)相(xiàng)關網站(zhàn)，比如(rú)：博客、論壇、帖吧(ba)等，讓不(bù§∑')訪問(wèn)我們網站(zhàn)的(de)人(rén)也(yě)能(nén↑≈✔g)了(le)解到(dào)網站(zhàn)的(de)實力，也(↔®yě)能(néng)給客戶帶來(lái)效果，企業β∞♥(yè)采訪稿更多(duō)的(de)時(shí)候是(shì)一(σσ≥§yī)個(gè)很(hěn)不(bù)錯(cuò)的(de)軟文(wén)，是(shì)很(hě±∞♦n)好(hǎo)的(de)知(zhī)識營銷工(gōng)具。

　　總之，對(duì)于行(xíng)業(yè)展會(huì)，我們要(yào)有(yǒu)一(©≠ ≤yī)個(gè)意識，參加展會(huì)不(bù)是(shì)為(wèi)了(le)直接提高(gα∑āo)網站(zhàn)的(de)流量，就(jiù)算(su✘£àn)所有(yǒu)展會(huì)參展商、觀衆都(dōβ​∏u)來(lái)訪問(wèn)網站(zhànλ∞)，相(xiàng)對(duì)于一(yī)↔←個(gè)行(xíng)業(yè)網站(zhàn)每天上(shà ♦ng)萬IP的(de)流量來(lái)講還(₹≠≠hái)是(shì)很(hěn)少(shǎo)的(de)。參加展會(huì&'ε)的(de)作(zuò)用(yòng)是(shì)從(có☆₽ng)參展商和(hé)觀衆裡(lǐ)找到(dào)我們的(de)客戶，和(hé)新老(¶✘∏αlǎo)客戶見(jiàn)面，加深互相(xiàn☆₽§•g)之間(jiān)的(de)了(le)解、信任度。更重要(yào)的(de)作(zuò)用(yò≥★≥ng)是(shì)讓現(xiàn)在及以後的∑ ≥(de)網站(zhàn)訪問(wèn)者可(kě)以通(tōng)過展εε©​會(huì)的(de)相(xiàng)關報(bào)道(dào)更相(δ≤xiàng)信網站(zhàn)，打造網站(zhàn)品牌，提高(gāo)網站$γ×≤(zhàn)的(de)銷售額。正如(rú)央視(shì)廣告裡(lǐ)說σ™∏(shuō)的(de)：我們要(yào)相(xiàng)信品牌的(de)力量，任何一(yī)個($∏gè)B2B行(xíng)業(yè)網站(zhàn)¶  都(dōu)要(yào)當作(zuò)一(yī)個(gè)品牌來(lái)經營，才能(  ₩néng)有(yǒu)更好(hǎo)的(de)發展。

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